Nasza strona wykorzystuje ciasteczka (ang. cookies). Korzystanie ze strony oznacza wyrażenie zgody na ich użycie. Jeśli nie wyrażasz zgody na zapisywanie ciasteczek, możesz zablokować pliki cookies w ustawieniach swojej przeglądarki.   Dowiedz się więcej >>

close

Techniki negocjacji e-book

Techniki negocjacji e-book

Jak odnieść sukces w negocjacjach

Negocjacje odgrywają decydującą rolę w naszej komunikacji z innymi ludźmi. Zarówno nasze życie zawodowe, jak i prywatne zależy w dużej mierze od tego, jak dobrze radzimy sobie w sytuacjach negocjacyjnych. Niezależnie od tego, na jakim stanowisku pracujesz, ile masz lat, jaki jest Twój status społeczny, musisz pogodzić się z tym, że jesteś negocjatorem. Dowiedz się, jak być w tym dobrym.

TECHNIKI NEGOCJACJI to książka, która pomoże Ci zrozumieć, co sprawia, że w negocjacjach odnosisz sukcesy lub ponosisz porażki. Podpowiemy Ci, jak stać się lepszym negocjatorem zarówno w pracy zawodowej, jak i w życiu prywatnym. Przede wszystkim jednak kierujemy tę książkę do osób, dla których umiejętność negocjowania jest jednym z kluczy do sukcesu w życiu zawodowym.

Znajdziesz tu mnóstwo cennych pomysłów, rad i wskazówek oraz praktyczne przykłady zastosowania taktyk negocjacyjnych w różnych sytuacjach. Pomogą Ci one zrozumieć, jak przekonywać, aby osiągnąć swój cel, a jednocześnie zapewnić sobie pomyślne kontakty z innymi ludźmi. W książce tej znajdziesz także porady w kwestii negocjacji za granicą, a także w zakresie prawnych aspektów zawierania umów handlowych.

E-book jest dostępny w formacie PDF bez możliwości kopiowania i drukowania. Z uwagi na specyfikę produktu przy zakupie e-booka Klient musi zrezygnować z prawa odstąpienia od umowy zawartej na odległość.

Data wydania: Marzec 2014
Wydanie: 5
Ilość stron: 139
ISBN: 978-83-89537-85-0

Dostępne w magazynie
Wersja cyfrowa - darmowa dostawa


35,67 zł

Wybrane zagadnienia

  • Rozwijaj umiejętności negocjacyjne
  • Przygotowania i planowanie
  • Proces negocjacyjny
  • Zdefiniowanie celów negocjacji
  • Analiza pozycji przeciwnika
  • Techniki negocjacyjne
  • Posunięcia taktyczne
  • Przejmij inicjatywę
  • Odbijanie piłeczki
  • Psychologia w negocjacjach
  • Negocjacje międzynarodowe
  • Nielojalne negocjacje
  • Oferta a umowa
  • Kiedy oferta jest wiążąca?
  • Kiedy umowa jest nieważna?
  • Wzór umowy
  • Pełnomocnictwo

Autorzy

Björn Lundén jest założycielem wydawnictw Björn Lundén Information AB w Szwecji oraz BL Info Polska. Jest autorem wielu poradników z zakresu podatków, zarządzania i prawa przeznaczonych głównie dla firm i przedsiębiorców.

Lennart Rosell zajmuje się zawodowo doradztwem i szkoleniem w zakresie podnoszenia kwalifikacji przedsiębiorców i kadry menedżerskiej. Poza tym prowadzi własną firmę, LinC Sourcing, która pomaga szwedzkim przedsiębiorstwom w imporcie towarów z Chin.

 

Opinie czytelników i recenzje

Wiele zasad opisanych w artykule (fragmencie książki) zgadza się z moimi doświadczeniami w zakresie negocjacji B2B. A dodam, że negocjuję z pozycji małego przedsiębiorstwa dostarczającego niszowe produkty do dużych przedsiębiorstw. (Grzegorz Sz. z Sopotu)

Już tylko jedna z wielu rad przedstawiona w tym poradniku była warta o wiele więcej, niż pieniądze, które wydałem na jego zakup. (Roman D. z Gdańska)

Recenzja tygodnika WPROST: "Negocjacje przypominają grę w szachy: kluczem do osiągnięcia sukcesu jest przewidzenie kolejnych ruchów przeciwnika - przekonują Björn Lundén i Lennart Rosell, autorzy książki >Techniki Negocjacji<. Różnica jest jedna: w negocjacjach to remis, czyli osiągnięcie wspólnego stanowiska, jest tak naprawdę zwycięstwem. Należy więc pamiętać, by prowadzić je w taki sposób, żeby również druga strona była zadowolona z ich przebiegu. Lundén i Rosell uczą nie tylko podstawowych technik prowadzenia negocjacji, ale też tłumaczą, jak wykorzystywać różne czynniki psychologiczne, by wypracować sobie przewagę. Ciekawostką jest, że sposoby prowadzenia negocjacji w różnych krajach często znacznie różnią się od polskich." (tygodnik Wprost nr 1175, 12.06.2005)

Recenzja SuperFakty: „Techniki negocjacji” pod pewnymi względami przypomina poprzednio opisywane „Rozwiązywanie konfliktów”. Warto potraktować je jako komplet. Jeśli negocjacje się nie powiodą zawsze możemy sięgnąć po drugi poradnik. Wiedza zawarta w obu z nich doskonale się uzupełnia. Negocjacje powinny zakończyć się stanem, w którym obie strony czują się zwycięzcami. Myśląc o tym od razu przypominam sobie niedawne negocjacje naszego Prezydenta na szczycie Unii Europejskiej, nie zapominam też, że podobnych starć będzie jeszcze wiele. Czy rządzący nami panowie czytali omawiany poradnik? A może powinni to zrobić? Znajdą tam sporo porad, również taką, że po zakończonych negocjacjach powinno się zawsze pogratulować partnerowi. Wydawnictwu podsuwamy pomysł, żeby zasponsorował powiedzmy dziesięć takich poradników i podarował je wszystkim, którzy w imieniu naszego rządu prowadzą międzynarodowe (czyt. europejskie) negocjacje. My o takim prezencie dla minister Fotygi, Prezydenta, Premiera i innych chętnie napiszemy. Dołączcie koniecznie „Rozwiązywanie konfliktów”, których w naszym kraju nie brakuje. Nigdy dosyć wiedzy… (z)



Koszyk

Brak produktów

Dostawa 0,00 zł
Suma 0,00 zł

Koszyk Kup teraz

Pobierz katalog

BL Plus Aktualizacje

Idź do BL Puls - Aktualizacje »

Zobacz wszystkie książki »

Rabaty ilościowe

2 książki – 5%
3-4 książki – 8%
5-10 książek – 12%
Więcej niż 10 książek – zapytaj o rabat!

Aktualności